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募集要項

SaaS/インサイドセールス

当社では人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という基幹システムを開発・販売しております。
インサイドセールス担当として主にお客様からの問い合わせ対応やフォローコール、マーケティング要素を取り入れながらのアウトバウンドなど、より成約数が上がる為のアクションを行っていただきます。

お問い合わせいただいたお客様に対して資料案内やセミナーへの誘導を行っていただく等、より効率的なセールスや成約数をあげていただくことがミッションです。
また、セミナーの企画・運営やWEBコンテンツ作成等、マーケティングの部署とも連携を取りながら、顧客に対してスピード感を持って対応し、リード育成の手法を考え、実行していきます。
インサイドセールス組織はまだまだ立ち上げ段階の組織となっており、どうすれば成約数や商談数が上がるか、検証が必要な状況です。
成熟した組織ではないからこそ、自走力を持ちながら、ご自身で試行錯誤し、結果を出していただきたいと考えています。


業務内容
初めはインバウンド(SDR)業務から行っていただき、マーケティング業務を通して顧客理解を深め、最終的には獲得が難しい中堅規模以上のお客様へのアウトバウンドでのアプローチ(BDR)を行っていただきたいと考えています。
・お客様からの問い合わせ対応(電話やメール)
・資料請求等の対応
・お客様向けに定期的に開催しているセミナーへの誘導、フォローコール
・過去商談の掘り起こし
・セミナーの企画やマーケティングコンテンツの作成
・中堅規模以上の顧客に対してアウトバウンドでのアプローチ
魅力
・マーケティングやフィールドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。
・育成活動は、メンバー自身が上長と日々議論しながら、試行錯誤し成果を出す経験を積むことができる。
・リクルートやDeNAを始めとする人材・IT企業出身者によってチームが構成されており、有力スタートアップ並みの成長環境に身をおける。
・SalesforceやMarketoといったツールを活用しつつ、データに基づいた、科学的な営業手法を身に着けることができる。
応募資格
【必須要件】
営業としての経験が2年以上ある方
いずれか必須
・インサイドセールスのご経験(SDR/BDR)         
・IT業界にて、課題解決型のフィールドセールスのご経験(無形商材)

【歓迎要件】
・BtoBマーケティングのご経験
・カスタマーサクセスのご経験
・人材紹介・人材派遣ビジネスのご経験(リーダーやマネージャークラスで立ち上げ経験や戦略を立てながらお仕事をされていた方)
※目安としてはマネジメント人数5~10名
・CRMツールやMAツールの利用経験
・営業企画(営業フローの構築や既存業務のデジタル化の推進経験)

【求める人物像】
・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる
・セールスとして与えられた目標に対して強い達成意欲をもって業務に取り込むことができる
・他メンバーやチームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる
選考プロセス
書類選考→1次面接(現場マネージャー)→適性検査+2次面接(現場リーダー、現場マネージャー)→最終面接(代表取締役社長)⇒内定
※面接回数・面接官が変更となる場合もございます。
福利厚生等
【雇用形態】
正社員

【給与】
400万円〜700万円  ※あくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
給与改定 :年2回 

【勤務地】
東京都港区虎ノ門3丁目4-8
東京メトロ 日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩2分/「神谷町」駅4a出口徒歩4分/東京メトロ 銀座線「虎ノ門」駅2出口徒歩6分

【勤務時間】
勤怠時間は下記の選択制となっており、3ヶ月毎に変更することが可能です。
・08:00-17:00
・08:30-17:30
・09:00-18:00
・09:30-18:30
・10:00-19:00
・10:30-19:30
・11:00-20:00

【保険】
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」

【通勤交通費】
通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う。(在宅勤務制度運用に伴い)

【その他福利厚生】
在宅勤務手当、住宅手当(当社規定による)

【休日休暇】
完全週休二日制(土・日・祝)、有給休暇、特別休暇(慶弔休暇、産前・産後休暇公傷休暇など)
※実績:年間125日以上
制度
■在宅勤務制度
在宅勤務制度を取り入れておりますので、状況に応じて家での勤務をすることも可能であり、社員がより働きやすい環境で仕事ができるようになっています。
在宅勤務手当の支給もございますので光熱費等の補助にしていただくことも可能です。

■コミュニケーション(ランチ)
Q毎(3ヶ月)に各グループに費用が割り当てられ、その費用を利用してコミュニケーションを取る制度です。
ちょっと豪華なランチを食べてもOK。夜、みんなで飲みに行くのもOK。
その他、コミュニケーションを図れる場なら何に使ってもOKなので使い道はその時のメンバーの気分によって決定しています。

■リファラル採用制度
社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブ支給がございます。

■誕生日プレゼント
誕生日の際に会社より1万円のAmaonギフトをお送りしております。

■残業少なめ
20時にはほとんどの社員が退社しております。平均残業時間は毎月約10~15時間。

■私服OK
■時間有給あり
■ウォーターサーバーあり

個人情報取り扱い同意書

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